Lead Ads er et resultat av at folk generelt bruker mye tid på mobilen, og at de nødig avbryter scrollingen på Instagram eller Facebook for å gå inn på andre nettsteder. For å omgå disse to hindringene laget man et annonseformat der annonsørene kunne sikte seg inn på ønsket målgruppe, opprette et skjema og innhente ønsket informasjon fra potensielle kunder eller brukere, uansett hvor i kjøpsreisen de måtte befinne seg.