Cases

Jule-Sweaters.dk
Historie & Omfang

Jule-Sweaters koncept er meget simpel: at gøre julen endnu mere hyggelig end den er i forvejen ved at tilbyde nogle sjove, hyggelige og vilde julesweatre og juleaccessories . Jule-Sweaters blev startet i 2016 af to jule-elskende danskere. I dag (2021) er Jule-Sweaters tilgængelig i 9 europæiske markeder – og de har til mål at være go-to stedet for juletøj i europa. Grundet det sæsonprægede brug af produkterne, begrænser Jule-Sweaters deres annoncering til en begrænset periode fra september til december.

Med et mål om at øge konverteringer og brandbevidsthed på tværs af europa, har Jule-Sweaters gået sammen med det digitale marketing specialist bureau Ingager i august 2021 – og sammen har de sat målene for det fremadrettede samarbejde.

Mål:

  • Genererer salg til deres webshop gennem konverteringsdrevne kampagner på Meta platformene
  • Etablerer en stærk online tilstedeværelse og udvide til flere platforme, f.eks. Snapchat og TikTok.
  • Etablerer brandbevidsthed på tværs af europa
Metode

I begyndelsen, før julesæsonen rigtigt var gået i gang, var målet at øge brandbevidstheden på tværs af europa gennem konkurrencer og leadgenerering. For at sikre succesen af de satte mål, har Ingager hjulpet med at implementere Meta events, værdisporing og integration af lead formularer. For at lykkes var det nødvendigt med en solid indholdsstrategi. Ingager konsulterede Jule-Sweaters på best practices såvel som konkrete annonceideer. Efter at have produceret en stor mængde indhold, redigerede Ingager det endelige materiale til at passe på sociale medier og kørte tests for at finde the bedst præsterende indhold an på det specifikke niveau i deres konverteringstragt.

Baseret på data fra det forrige år blev en webshop konverteringstragt sat op. Som udgangspunkt indebar dette:

  • Top tragt: Nye målgrupper baseret på indsigt og interesse
  • Mellem tragt: indhold engagerede brugere, video seere, likes, følgere
  • Bund tragt: website handlinger

Cirka en måned inde i samarbejdet begyndte julesæsonen, og at øge købsvolumen blev målet. Dette betød en støt stigende annonceudgift og kontinuerlig tilføjelse af nye annoncer for fortsat at kunne øge engagement og konverteringer samtidig med at bibeholde en bæredygtig CPA og ROAS.

Den store mængde af specialfremstillet indhold betød en hyppig udveksling i annoncekreativer. Denne stærke indholdsstrategi ledte til mere engagement og konverteringer, og en større målgruppe at målrette mod i mellem- og bundtragten. I sidste ende blev alt dette opsummeret til en stigning i annonceudgifterne, der tillod Ingager at opskalere kampagnerne.

Jule-Sweaters var overbevidst af Facebook og Instagram resultaterne, hvorfor de besluttede at ekspanderer deres betalte annoncering til også at inkludere SnapChat og TikTok. Her hjalp Ingager med at opsætte de nye platforme, tilpasse nuværende indhold til de nye platforme og konsulterede på brug af platformene.

 

Platforme

Jule-Sweaters var i løbet af den aktive periode tilstede på 3 platforme; Meta (Facebook & Instagram), SnapChat og TikTok.

Meta
Meta var hovedplatformen, der blev brugt igennem hele perioden. Majoriteten af annoncebudgettet blev brugt på Meta, som også genererede flest salg og leads.

Snapchat
Snapchat blev tilføjet omkring midten af sæsonen og opnåede en stor salgsvolumen, men også klik til den halve pris af Meta (2 kr vs 4 kr) og også billigere CPM priser (35 vs 65 kr).

TikTok
Imod slutningen blev TikTok tilføjet til mixet, som en eksperimenterende platform der havde til formål at opnå rækkevidde og impressions. TikTok præsterede den laveste CPM (14 kr) af alle platformene og billigste klik (2,70 kr).

Resultater

Ingager overtog paid social aktiviteter for Jule-Sweaters i løbet af september-december 2021. Konvertingskampagner for forskellige niveauer af konverteringstragten blev sat op med det formål at genererer salg mere effektivt – såvel som at ekspandere til nye markeder og platforme.
Samarbejdet mellem Ingager og Jule-Sweaters har ledt til en signifikant stigning i brandbevidsthed og øget deres online tilstedeværelse. Samarbejdet betød en mærkbar stigning i annonceudgifter såvel som salg.

  • Øgede salg på Meta platforme
  • Øgede online tilstedeværelse og brandbevidsthed
  • Ekspanderede til to nye online platforme: SnapChat & TikTok
  • En glad klient, som er klar til at øge sin annonceindsats næste sæson

 

58.920Leads
+519%Impressions
+638%Link Klik
+132%Konverteringer

 

Andre cases