Cases

Dormy
Historie

Inden golfsæsonen i 2019 startede Dormy og Ingager et samarbejde med det formål at øge salget både online og i butikkerne. Formålet med samarbejdet handlede også om på en profitabel måde at optrappe fra det svenske marked og generere salg i Norge, Danmark og Finland – fra Facebook og Instagram.

Metode og publikum

Dormy er et kendt brand blandt Sveriges 460.000 golfspillere. Virksomheden har en stærk og loyal kundekreds. Ingager indledte samarbejdet med en analyse af aktive og potentielle kunder ud fra Dormys kundedatabase, Facebook-data og Ingagers erfaring.

Ud fra analysen og nøjagtigt, hvor i de nordiske lande de potentielle kunde fandtes, blev der skabt en indledende målgruppe. Med indhold, der virkelige er “tommelfinger-stoppende”, blev besøgstrafikken til Dormys webside opbygget.

For at generere salg modtog potentielle kunder en sekvens af budskaber om Dormys brand og tilbud. Samtidig blev den stadig voksende målgruppe og indholdet udviklet baseret på Facebook-salgsdata.

Indholdet er specialdesignet efter de forskellige annonceformater. Det skulle udnytte hele platformens potentiale og hele brugerens skærmflade for at undgå kompromiser, der trækker resultatet ned. Der er blevet fokuseret meget på brugen af video, som tiltrækker golfspillernes opmærksomhed, når de søger efter nyt udstyr og inspiration.

Samarbejdet er langsigtet og sker i fuld åbenhed mellem Ingager og Dormy.

Mål

  • Øge antallet af betalende kunder.
  • Øge indtjeningsevnen fra Facebook- og Instagram-annoncering.
  • Udvide marketing til Norge, Danmark og Finland.
  • Definere målgrupper i Norge, Danmark og Finland.
  • Skabe salg i Dormys outlet i Ängelholm, Sverige.
  • Hverve følgere til Facebook-siden.

Resultater

Det tætte samarbejde mellem Ingager og Dormy med fuld fokus på at opfylde målene forholdsvis hurtigt har givet gode resultater. Salget fra Facebook-platformen har været stærkt både online og i outlet-butikken. Takket være Facebooks offline omstilling er kampagnerne ikke kun blevet optimeret baseret på effekten af websiden, men også fra aktuelt salg i den fysiske butik.

13xROAS
4%CR
8%Cost Per Order (of order value)

Andre cases