DORMY

HINTERGRUND

Vor der Golfsaison 2019 begannen Dormy und Ingager die Zusammenarbeit mit dem Ziel, den Umsatz sowohl online als auch in den Geschäften zu steigern. Die Zusammenarbeit zielte ebenfalls darauf ab, vom schwedischen Markt zu profitieren sowie in Norwegen, Dänemark und Finnland Verkäufe zu generieren – über Facebook und Instagram.

METHODE UND PUBLIKUM

Dormy ist bei rund 460.000 schwedischen Golfern eine bekannte Marke. Das Unternehmen verfügt über einen starken und loyalen Kundenstamm. Ingager begann die Zusammenarbeit mit einer Analyse aktiver und potenzieller Kunden auf der Grundlage der Kundendatenbank von Dormy, der Facebook-Daten und seiner Erfahrung.

Basierend auf der Analyse und der Standorte nordischer Ländern, in denen potenzielle Kunden gefunden wurden, erstellte man eine erste Zielgruppe. Der Besucherverkehr auf der Website von Dormy wurde durch Inhalte, die extrem ansprechend wirkend, verstärkt.

Um Verkäufe zu generieren, erhielten potenzielle Kunden eine Reihe von Nachrichten über die Marke und Angebote von Dormy. Gleichzeitig wurde die Zielgruppe kontinuierlich erweitert und der Inhalt auf Basis von Facebook-Verkaufsdaten weiterentwickelt.

Der Inhalt ist auf die verschiedenen Anzeigenformate zugeschnitten. Er sollte das volle Potenzial der Plattform und der gesamten Bildschirmoberfläche des Benutzers ausschöpfen, um Kompromisse zu vermeiden, die das Ergebnis beeinträchtigen. Besonderes Augenmerk wurde auf die Verwendung von Videos gelegt, die die Aufmerksamkeit der Golfer, auf der Suche nach neuer Ausrüstung und Inspiration, auf sich lenken.

Die Zusammenarbeit erfolgt langfristig und mit voller Transparenz zwischen Ingager und Dormy.

Ziele

• Erhöhen der Anzahl der zahlenden Kunden.
• Steigern der Gewinne durch Facebook- und Instagram-Werbung.
• Ausweitung der Vermarktung auf Norwegen, Dänemark und Finnland.
• Definieren der Zielgruppen in Norwegen, Dänemark und Finnland.
• Verkäufe im Outlet von Dormy’s in Ängelholm, Schweden steigern.
• Rekrutieren von Follower auf der Facebook-Seite.

ERGEBNISSE

Die enge Zusammenarbeit zwischen Ingager und Dormy, die sich voll und ganz darauf konzentriert, die Ziele relativ schnell zu erreichen, hat zu guten Ergebnissen geführt. Die Umsätze auf der Facebook-Plattform waren sowohl online als auch im Outlet-Store stark. Dank des Facebook-Offline-Conversion-Trackings wurden die Kampagnen nicht nur auf der Grundlage der Auswirkungen auf die Website, sondern auch auf die tatsächlichen Verkäufe im Ladengeschäft optimiert.

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„Zielgerichtet und strukturiert. Aber auch flink, ereignisorientiert und mit großem Engagement. Die Zusammenarbeit mit Ingager hat Spaß gemacht und war erfolgreich.“

Tobias Bergman, Leiter Marketing & Kommunikation, Dormy

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